精品资源分享——经济学思维(二) | 少年商学院

精品资源分享——经济学思维(二)

精品资源分享——经济学思维(二)

本文摘自斯坦福教育学硕士鞠茜老师的《斯坦福极简经济学少年版》其中一讲。

 

亚历山大大帝的逝世难题

我们先分享一个故事,你可能在历史书上,听说过亚历山大大帝这个名字,他是古代著名的军事家和政治家。他20岁即位,21岁远征波斯,他的铁骑曾经横扫亚欧大陆,在征服了波斯、埃及和印度北部之后,却在回国途中患上疟疾(就是一种由蚊子传播的疾病)最终不治而亡,终年33岁。

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请听题:亚历山大大帝是死于公元29年之前还是之后?你可以在心中默默给我一个答案。

想好了吗,你给出的数字是多少呢?是不是与29这个数字挺接近的?

让我来给你揭晓答案,正确答案是公元323年。哇,这时候你是不是吃了一惊,才发现正确答案竟然与29这个数字差了十万八千里。

其实,刚才我就是用了一个行为经济学当中的理论叫做“锚定效应”来误导了你的思考过程。虽然传统经济学认为,人们的决策应该是理性的,实际生活中人们经常会被各种信息误导,数字就是其中的一种。所以,今天咱们就来聊聊什么是锚定效应。

 

锚定效应

被第一印象支配的思想

锚定效应,英文叫做anchoring effect,它是指当人们需要对某个事件做评估时,会将某些特定数值作为一个初始的参考值,而这个参考值会像锚一样影响你最后的评估结果。比方说,在刚才的问题当中,29这个数字就成为你思考答案的参考值。

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你是不是觉得很不可思议,实际上很多科学家都做过类似的实验,证明锚定效应的确存在。比如,曾有一位教授将一瓶无名的葡萄酒放到桌上,然后请房间里学生将他们的身份证号的后两位数字写到一张纸上,同时让他们考虑愿意出多少钱来买这瓶葡萄酒。

在拍卖之后,教授发现,身份证号后两位数字较大的人,他们出的价格几乎是数字较小的人的出价的两倍。在这个实验中,身份证号就成了那个锚。

行为经济学家阿莫斯·特沃斯基和卡尼曼也曾做过类似的实验。他们先做了一个可以旋转的数字轮盘,这个轮盘上有100个格子,每个格子分别填上1到100的数字。

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接着,当着实验者的面转动这个轮盘,当指针定在数字65的时候,他们让实验者估计,在联合国里面,非洲国家占有多大的百分比。结果,实验者给出的答案平均下来是45%。

然后,卡尼曼他们又换了一拨实验者,还是转动这个轮盘,不过这次轮盘停留在数字10上面,接着他们又让实验者回答相同的问题,结果这一次,实验者给出的答案平均是25%。

为什么同样的问题,两者给出的答案差距竟然会这么大呢?其实背后就是锚定效应在起作用。因为轮盘不论转出什么数字,这个数字都会卡在实验者的潜意识里。虽然他们明知道这个数字毫无意义,但仍然会不由自主的根据这个数字给出一个答案。

 

作文的分数

很有可能跟老师对你的印象有关

在实际生活中,有些商家也会利用锚定效应来影响咱们的消费决策。特别是一些奢侈品牌,比如拉尔夫·劳伦曾经卖过14000美元的鳄鱼皮手袋,爱马仕也曾经出售给售价33万美元的手表。

如果你有100万美元,你则可以买到恒宝的“黑色鱼子酱创世纪”表,表盘上密密麻麻镶钻了322颗黑色钻石,底下的金属表盘也是18K白金做的。

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你可能会想,谁会花100万美元买一只手表呢?当然,肯定还是有人会掏钱买的,不过对于这些公司来说,它们更像是一只锚,当你看到100万的手表时,你可能觉得贵到不可思议了。

但等你进店一逛,才发现店里面也不全是那么贵的东西嘛,这只5万手表似乎也挺便宜的。所以,你看,跟那只锚一比,你相中的东西是不是就显得更便宜了呢。

除了商业,生活中也有锚定效应。有人发现,如果老师知道一位学生过去的学习成绩,就会影响他给这个学生的作文的打分。

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在这里,学生的过去的成绩就是那只锚。如果过去的成绩好,老师更有可能会给学生打高分。如果过去的成绩不太理想的话,那你的作文得到低分的可能性就更大了。

 

巧妙设定沉锚

不过,锚定效应反过来也可以为你服务。比如,法国文豪大仲马,他曾经看中一件古董,但价格很贵,该怎么办呢?他就找了两个朋友先后到店里去,假装要买古董。

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第一个朋友开了一个不可思议的低价,卖家说:“你疯了吧?滚!”。过了一会儿,第二个朋友也进去了,开了一个差不多的低价,卖家疯了,说:“这也太低了,你高一些吧。”

其实,这个时候,卖家的定价,已经被从高处强行拉下来,锚在一个很低的“位子”上了。最后,大仲马出场了。他在第二个朋友的价格上,加了一些钱,顺利地买下了古董。这里,大仲马用到的也是锚定效应。

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我们来总结一下今天的内容。这一讲咱们学习了锚定效应,英文叫做anchoring effect,它是指当人们需要对某个事件做评估时,会将某些特定数值作为一个初始的参考值,而这个参考值会像锚一样影响你最后的评估结果。

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