为什么红包来得快，去得也快？

在家上世界名校通识课

文 | 鞠茜

摘自世界名校通识音频课

《斯坦福极简经济学少年版》

丢了演唱会门票

你会再买一张吗？

假设你花380元，买了一张演唱会的门票，你兴高采烈地到了会场门口，却发现门票丢了。你会花380元再买一张门票进场吗？

再来换一种情景。假设这周末，你的偶像要开演唱会了，你打算到了会场门前再买票，掏出钱却发现——放在包包夹层里的380元不见了！好在钱包还在，里面还有400元，你还会不会照原计划买票呢？在这两种情况下，你的选择会有什么不同吗？

很多人可能会在第一种情景下，掉头而去，而在第二种情景下，却宁愿再掏腰包。为什么同样是损失380元，而且都只有当你再花380元才可以见到偶像，但是选择却完全不同呢？

道理很简单，在第一种情况，如果你再买一张门票，会觉得自己花了760元，才看到了偶像，除非你真的特别喜欢这个明星，否则很容易认为不太值得。

但是，在第二种情景下，你可能会认为，掉了380元与再买一张票，这是两码子事，可以算成两笔账。

为什么意外之财

总是花得特别快？

像这种情况不同，用不同的方式来看待自己损失的金额，就被芝加哥大学的行为经济学家理查德·萨勒教授称为——“心理账户”（mental accounting）。

这种现象在生活当中无处不在。比如，有的人觉得自己并没有乱花钱呀，却老是存不下钱。或者虽然不会乱花自己的银行存款，但是一拿到一笔意外之财就会花个精光。

还有的人用信用卡购物的时候，总会显得比用现金的时候更加大方。其实这些都是因为我们在给钱贴上不同的标签。

有的钱我们会认为这是自己辛苦赚来的，有些钱是属于零用钱，还有的钱是属于意外之财。根据这些贴上的标签，我们处理的方式也会有所不同。

如果是自己辛苦赚来的，就更不舍得花，倾向于把它们存起来；而零用钱或者是意外得来的红包，就会大手大脚。

萨勒教授就曾经讲过这样一个故事。有一次他去瑞士给别人上课。瑞士给他的报酬还不错，他很高兴，于是就在上完课后在瑞士作了一次旅行，整个旅行也非常愉快。

后来他又有一次机会去英国讲课，也得到了不错的报酬，于是就决定再去旁边的瑞士旅行一次，但这一次他觉得到哪里都贵，整个旅行弄得特别不舒服。为什么同是去瑞士旅行，花同样的钱，前后两次的感受完全不一样呢？

这就跟“心理账户”有关。第一次，他把在瑞士挣得钱跟花的钱放在了同一个心理账户下，但第二次，他把在英国赚的钱和在瑞士花的钱放在了不同的心理账户下——所以才觉得，“怎么瑞士的东西那么贵呀！”

同样道理，如果你去旅游，先付掉所有的钱和先付一部分钱，然后每次到了一个景点再付门票费，虽然路线和最后花的总费用都一样，但是很明显，第二种情况会让我们感到更痛苦，因为你会觉得自己怎么老是在掏钱呀。

除了消费当中存在“心理账户”这种现象，学校里也有。

比如我们会给所学的每门功课都建立一个心理账户。如果当天的所有学科都是均匀地布置一些作业，可能不会觉得特别多。如果有一门学科留的作业比其他学科的多，就可能会觉得今天的作业怎么那么多——这就是心理账户在起作用。

给钱贴上标签

让储蓄更有效

听到这儿，你可能觉得“心理账户”怎么都跟一些负面的东西联系在一起。其实，把钱分配到不同的“心理账户”中，并不是完全没有好处。比如，可以利用心理账户，帮助我们更有效地储蓄。怎么做呢？

很简单，只要把准备要存的钱和平常要花的钱分在不同的心理账户下，把储蓄起来的钱当做是神圣不可侵犯的东西，就更容易坚持下去。

……

以上内容，整理自少年商学院世界名校通识音频课《斯坦福极简经济学少年版》其中一讲（共36讲，每讲平均6-10分钟），由斯坦福教育经济学硕士、少年商学院资深导师鞠茜老师为6-12岁孩子量身打造。点击下图，即刻订阅/收听！

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