一位11岁女孩的意外走红:20秒钟打动一群商业精英
这是少年商学院(ID:youthmba)第985次分享,作者是少年商学院新媒体内容总监蔡芬。
很多小同学都曾上街卖过报纸或其他小玩意,今天我们要介绍的这个美国小女孩,也有类似的社会实践经历,只不过她一卖就是5年,甚至创办了自己的公司,并登上了美国著名脱口秀节目Ellen Show和全球最大的演讲舞台TED。
她叫Asia Newson,今年11岁。让人惊讶的是,她没有任何商业小窍门——小蜡烛定价高达20美元,而且从不促销,单单凭借自己短短20秒的“口头简报”(presentation),就俘获了底特律商业区街头一个又一个商业精英的心——她的“秘诀”是什么,值得每个孩子一学。
“不好意思,打扰了。我是Asia Newson,底特律最年经的创业家。我的公司叫做Super Business Girl。这是我自己制作的蜡烛,真的很漂亮,充满了魔力!我正在寻找资金,好让我的公司扩展业务,所以我希望您从我这里买一个蜡烛,因为这会对我的公司,以及我的人生,带来非常大的影响。谢谢您的倾听。”
在Ellen show的录制现场,Asia充满激情地向主持人Ellen推销起自制的蜡烛,上面这段话是她标志性的推销语。如果是在街头,Asia还会递过去自己的名片。
从5岁起,Asia开始独立推销自制的蜡烛。她的爸爸是一位蜡烛工艺者,在Asia很小的时候,他经常带她上街去兜售自己做的蜡烛。这份工作非常辛苦,销量平平且利润不高。但Asia却非常喜欢,每次看着爸爸用心制作每个蜡烛,并且充满激情地和别人推销自己的工艺品,她都备受感染。
每个周末,Asia都会和爸爸妈妈一起做蜡烛。
从爸爸那里学到制作蜡烛的手艺后,Asia开始单干。她一般是在放学回家的路上沿街推销,一天赚个几百美元不成问题。
后来,她干脆创办起一家公司——Super Business Girl,专门培训同龄人如何在街头成功卖出自己的小商品。
她把自己几乎百战百胜的秘诀归因于这几点:
- 说话大声有力;
- 清楚表达内容;
- 善用肢体语言;
- 要看对方眼睛。
- 有精神气质佳。
当然,她也遇到过不少直接拒绝她的人。但她跟着爸爸出去卖蜡烛的时期,已经习惯了这种拒绝。
“那些没办法成功(卖出东西)的人,都是因为太容易放弃了,他们对自己要卖的东西不够有热情。”Asia这么总结。而她的同龄人们最缺的,就是这种不断被拒绝的经历。(点击阅读相关文章《另类挫折教育:走上街头被拒绝99次》)
这种自信最终帮她赢得了底特律一个创意公司的支持——免费为她的小小企业家培训公司——Super Business Girl提供办公场地。
“她对商业的理解很透彻,而且总是无所畏惧。”提供给Asia办公场地的公司负责人这么评价她。现在,Asia正在不断扩大自己的培训量,还开设了网站,挂上去自己制作的蜡纸供在线购买。
去年冬天,Asia用自己赚到的第一桶金,给自己小区一些无家可归的小孩买了冬衣。
她接下来的目标是成为一名律师,然后是底特律的市长,最后进军美国总统。如此自信的一个小女孩,相信她能不断接近自己的梦想。
如果一定要从这位女孩的故事中提炼只一点启发的话,少年商学院认为是“创造力自信”(Creative Confidence)。孩子从不缺乏创造力,缺乏的可能只是创造力自信,和展示自己的舞台。希望更多的中国父母能够从中获得启发,多鼓励孩子去尝试自己喜欢的事物,不管是为了成长自信,还是为未来留学申请。
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