一位11岁女孩的意外走红：20秒钟打动一群商业精英

这是少年商学院（ID：youthmba）第985次分享，作者是少年商学院新媒体内容总监蔡芬。

很多小同学都曾上街卖过报纸或其他小玩意，今天我们要介绍的这个美国小女孩，也有类似的社会实践经历，只不过她一卖就是5年，甚至创办了自己的公司，并登上了美国著名脱口秀节目Ellen Show和全球最大的演讲舞台TED。

她叫Asia Newson，今年11岁。让人惊讶的是，她没有任何商业小窍门——小蜡烛定价高达20美元，而且从不促销，单单凭借自己短短20秒的“口头简报”（presentation），就俘获了底特律商业区街头一个又一个商业精英的心——她的“秘诀”是什么，值得每个孩子一学。

“不好意思，打扰了。我是Asia Newson，底特律最年经的创业家。我的公司叫做Super Business Girl。这是我自己制作的蜡烛，真的很漂亮，充满了魔力！我正在寻找资金，好让我的公司扩展业务，所以我希望您从我这里买一个蜡烛，因为这会对我的公司，以及我的人生，带来非常大的影响。谢谢您的倾听。”

在Ellen show的录制现场，Asia充满激情地向主持人Ellen推销起自制的蜡烛，上面这段话是她标志性的推销语。如果是在街头，Asia还会递过去自己的名片。

从5岁起，Asia开始独立推销自制的蜡烛。她的爸爸是一位蜡烛工艺者，在Asia很小的时候，他经常带她上街去兜售自己做的蜡烛。这份工作非常辛苦，销量平平且利润不高。但Asia却非常喜欢，每次看着爸爸用心制作每个蜡烛，并且充满激情地和别人推销自己的工艺品，她都备受感染。

每个周末，Asia都会和爸爸妈妈一起做蜡烛。

从爸爸那里学到制作蜡烛的手艺后，Asia开始单干。她一般是在放学回家的路上沿街推销，一天赚个几百美元不成问题。

后来，她干脆创办起一家公司——Super Business Girl，专门培训同龄人如何在街头成功卖出自己的小商品。

她把自己几乎百战百胜的秘诀归因于这几点：

• 说话大声有力； 
• 清楚表达内容； 
• 善用肢体语言； 
• 要看对方眼睛。
• 有精神气质佳。 

当然，她也遇到过不少直接拒绝她的人。但她跟着爸爸出去卖蜡烛的时期，已经习惯了这种拒绝。

“那些没办法成功（卖出东西）的人，都是因为太容易放弃了，他们对自己要卖的东西不够有热情。”Asia这么总结。而她的同龄人们最缺的，就是这种不断被拒绝的经历。（点击阅读相关文章《另类挫折教育：走上街头被拒绝99次》）

这种自信最终帮她赢得了底特律一个创意公司的支持——免费为她的小小企业家培训公司——Super Business Girl提供办公场地。

“她对商业的理解很透彻，而且总是无所畏惧。”提供给Asia办公场地的公司负责人这么评价她。现在，Asia正在不断扩大自己的培训量，还开设了网站，挂上去自己制作的蜡纸供在线购买。

去年冬天，Asia用自己赚到的第一桶金，给自己小区一些无家可归的小孩买了冬衣。

她接下来的目标是成为一名律师，然后是底特律的市长，最后进军美国总统。如此自信的一个小女孩，相信她能不断接近自己的梦想。

如果一定要从这位女孩的故事中提炼只一点启发的话，少年商学院认为是“创造力自信”（Creative Confidence）。孩子从不缺乏创造力，缺乏的可能只是创造力自信，和展示自己的舞台。希望更多的中国父母能够从中获得启发，多鼓励孩子去尝试自己喜欢的事物，不管是为了成长自信，还是为未来留学申请。