注重孩子商业启蒙的妈妈，不会放过“买玩具”这个天赐良机

这是少年商学院（ID:youthmba)第1004次分享，作者Diana是一位曾任跨国公司人力资源总监、现定居美国芝加哥的华人妈妈。我们已获其授权。

学院君说

放寒假了，亲子陪伴再次成为大家讨论的话题。蹲下身来，站在孩子的角度，从买玩具这件小事开始，融入知识，互动至上。今天我们分享这位华人妈妈，启发孩子随时随地了解经济学常识，值得借鉴。另请关注少年商学院“小小CEO”实战训练营，全国任何城市小学生均可报名。

儿子放寒假了，因为爸爸工作忙的缘故，我们没有选择外出旅游，儿子多了很多自由时间，每天都过得意犹未尽。我也很高兴多了和儿子相处的时间，自然多了和他聊东聊西的机会。

▋为什么老板愿意给玩具减价？

第一天，儿子希望在完成几项“工作”后到商场看看玩具。我说：“可以啊，我看到电视上卖广告，玩具反斗城的乐高系列，Buy one get one 50% off （买一套，第二套五折）。你知道什么叫50％ off，为什么商店要这么做，你去买东西时可以怎么选择吗？”因为涉及最心爱的乐高玩具，儿子兴趣很大，认真地听我解释里面的奥妙。

我给儿子列了一个表，一边写一边问他：如果一天中，100元的玩具只有2个顾客买的话，商店的营业额会是多少？这么简单的问题，儿子很快算了出来。我又说，如果商家进行促销，给这个玩具减价10％，一天中购买它的顾客升到6个了，商店的营业额又是多少？和前一种情况比，哪天的营业额高？在解释了如何计算减价10％后，儿子很快得出了正确的答案。借此，我解释了促销的概念和通常商家做的商品促销方法。

▋为什么有些玩具就能卖得非常贵？

儿子原来逛商店只看玩具和书的内容，后来学会了看价钱和作比较，他知道100美元的玩具算是贵的，所以听完前半截，他就发表感想了：“为什么这些玩具要卖这么贵呢？以后我当了设计师，一定要设计出又好玩又便宜的玩具来，好让更多的小朋友想买就买得起！”

我肯定了他的想法，也告诉他一个企业要生存和发展，通过产品或者服务获得利润是一个正常的目的，接着告诉他给玩具定价格，简单来说涉及成本和利润的问题，一边画了另一张表给他解释生产厂家以及流通环节的成本和利润，凡涉及数字计算的都让儿子来算答案。

儿子很容易就明白了售价100元的玩具，商家在支付了各种成本后，赚到的并不是100元；而做促销时，就要计算薄利多销的那个“薄”字应该到什么程度才可能通过多销而获利。

二年级的小朋友，给他们讲损益表还早了点，但以我和儿子聊天的方式，能发挥就发挥，不需要太精确也不需要太深奥。先在大范围内给他留个印象，希望以后等学到正式的概念时，儿子能有如遇故知，豁然开朗的感觉。

▋不要被表面的优惠牵着鼻子走

“那么50％ off （5折）很划算的喽！”儿子说。“是啊，乐高玩具很少打折，这个折扣很划算。如果你去买玩具，你要做什么样的组合呢？” 儿子按平时买一套玩具大概30元的预算，说他就挑两套30元的。

我告诉他，广告上没有详细描述 Buy one get one 50% off的详细规则，所以我们可以假设一下几种情况：

1）买一套玩具，另一套同样或较低价格的玩具5折

 

2）任意买一套玩具，任意另一套玩具5折

 

3）买一套玩具，指定的另一套玩具5折

 

4）买指定的玩具，任意一套玩具5折

如果我们是冲这个促销而去的，怎么做这个组合才对自己有最大利益呢？要从喜欢程度、需要程度、节省程度几个方面来考虑。

比如第3和第4种情况，因为有“指定”的限制，我们可选择的范围就少了，如果我们已经有了或者不喜欢那个指定的玩具，这时buy one get one 50% off 对我们来说意义不大，硬要买的话，其实比平时花的钱更多，当断则断，不要被表面的优惠牵着鼻子走。

对于第1和第2种情况，我让儿子做了几个比较：

第一种情况下，比较买两套30元的和买两套平时不舍得买，但非常想要的100元的。

 

第二种情况下，比较买9元一套的，选100元一套的享受5折和买一套30元的，选100元一套的享受5折。

儿子开始只会加加减减，最后得出他要选择买两套30元的，因为这个总价钱最低，花得少所以省得多。我提示他，有时候我们花的总价钱似乎多了一点，但是我们其实省了更多的钱，一边说，我一边把4个选择所节省的数字和支出相比，他马上直观地看到，买9元一套的，再选100元一套的来享受5折是最划算的。

 “而且我还可以得到想了很久也不舍得买的那套原价100元的！”（当然这是假设，反过来想，这也是为什么很少商家会这么做促销）

▋可以不成为商业领袖，但要做自己生活的CEO

“Now I got it… （现在我可明白了……）”儿子自言自语地说。看着他若有所思的表情，我又加了一些火候：“在不知道具体促销规则的情况下，我们做了这样的猜想，好像有了一个很划算的计划，可是商家会不会策划这么一种促销呢？对他们又有什么利益呢？顾客和商家的目的是不同的，这中间要有一个Win Win（双赢）的点，Marketing（市场部）的人要找到这个点…..”

这么一聊，都快一小时了，我赶紧收尾，告诉儿子买不买玩具，省不省得了钱，其实不重要，关键的是，刚才我们玩了一个分析的游戏，学习了考虑问题要由表及里，由点及面；既要往纵深想，又要横着做比较，更要考虑到一个局面中不同角色的利益……

我表扬儿子理解得很不错，儿子稚气的脸上露出了自豪和惊喜的表情。我想，他未来能否成为CEO或商业领袖并不重要，重要的是，他从小应当首先成为自己生活的CEO，了解经济学常识，在学习和生活中做出合理决策。

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