小学生上街学习“讨价还价”：日常琐事中的决策力培养
这是少年商学院（ID：youthmba）的第1420次分享，由少年商学院新媒体部编辑整理。
“对于一个家庭来说，
小孩不会理财，富不过三代。”
清华大学EMBA班的主讲教授
夏保罗先生曾如是说
并指出了欧美家长的一个共识：
“在诸多成功中，
赚钱最能培养人的成就感和自信心
所以必须从小教孩子理财，
培养他们的财商。”
在美国，孩子很小就做家务赚零花钱
然后从卖柠檬水开始，组建“学生公司”
在欧洲，如荷兰
孩子们很小就参与实境模拟学习项目
这些做法都很有趣
但给孩子商业启蒙也无须拘泥于形式感
这个周末，陪孩子上街
就能鼓励他们行动起来
▋在砍价中练习谈判，收获成就感
少年商学院商业系列在线课程之
《BizWorld之模拟创业营》
上周课上就讲了不少有意思的商业现象
教会孩子们如砍价、货比三家等方法
来自全国的小学生们都听得津津有味
纷纷运用到了生活之中
周末自行或是在父母带领下
开始了街头实践之旅
下面这个情景您一定不陌生
一件普通的卫衣，定价800元
擅长灵活运用商业常识的孩子
这时会和老板这么说：
— 这衣服太贵了，400元卖给我吧
— 400元太便宜了，再加80，图个吉利
— 不行，就400块
— 400块真的不行，420好吧
— 老板，我只有390元
— 太少了，哪怕凑个400整啊！
— 不是我不想买，的确是钱不够啊
— 好吧，算是今天买卖开个张，
但是一分钱也没挣啊……
这里，老板用了一个心理战
其实衣服进价只要180元
标价800元是为了显得衣服高档
赚更多利润，同时给顾客砍价空间
如果孩子读懂了这一层
并能勇敢地在老板可接受范围内谈判
会收获巨大的乐趣和成就感
▋识破商家陷阱，货比三家
课上还谈到了另一个有趣的商业现象
麦当劳的鸡排饭定价比套餐还贵！
这也是商家爱玩的心理战
给鸡排饭定一个高的价格作为诱饵
再给出一个便宜得多的套餐
就会让消费者觉得更加实惠
从而刺激消费者的购买欲望
类似的现象还有“尾数定价”
很多商品都爱标这样的价格
这是因为“9”暗含着折扣的意义
会让人觉得定价认真，分毫不差
从而相信这个价格是划算的
我们曾分享美国教育网站
Moneyasyougrow.org上的一份清单
其中孩子在小学阶段就应该明白
买东西之前，货比三家是个好习惯
了解商家们的“套路”
便能有效识破这些“陷阱”
从而做出更理性的消费
“模拟创业营”每周一堂在线课结束后
游戏才刚刚开始
孩子们纷纷出门学以致用这些知识
比如南京11岁半的黄同学
发现商场里到处有“尾数定价”的例子
但她已经知道，
“消费者在看标签时，
往往会只考虑最左边的头位数，
这叫‘左位数效应’！
尾数定价存在欺骗性，
经不起仔细推敲。”
来自广东的9岁半的黄同学
则梳理了便利店、超市等的优惠活动：
来自北京的10岁半的陆同学
则发现不同商品选择哪种优惠有讲究：
“当我买文具或衣服时，
我最喜欢捆绑定价方法、买一赠一，
因为这样平均一样物品要便宜，
这些东西我都非常喜欢或需要。
当买玩具、书本、床上用品时，
我会选择折扣定价、抽奖活动，
因为这些东西不需要或不想要那么多。”
这个探索的过程中
同学们想的不再是“我就想买买买”
而是：
商家为什么策划这么一种促销？
对他们有什么利益呢？
顾客和商家的目的是不同的
这中间要有一个双赢的点
市场部的人如何找到这个点呢？
……
买没买得到心仪的东西
省不省得了钱，其实不重要
关键是孩子在真实的商业世界里
通过一个分析的游戏
学到考虑问题要由表及里
一个局面中不同角色的利益不同
这种理性思考和决策力
才是孩子一辈子的财富
