七岁的女儿说要创业，她是这样做的

       这是少年商学院微信（ID:youthMBA）分享的第277篇文章，作者是美国爸爸Melody Warnick，文章由网友”Onkyo is 安桥”翻译，我们已与原作者联系授权。

我的女儿艾拉在过去四年里，一直“不知疲倦”地花着家里现成的钱，而把挣钱的任务丢给我一人。但在她七岁的某个炎热的日子里，她突然问我：“我能不能摆个卖柠檬汁的货摊？”

        小妮子想创业？我虽同意了，却指着她那点儿热情在午后阳光的炙烤下消融殆尽。但出乎意料的是，她却表现得如一个一流的咖啡师，让赚到的每一分钱都熠熠生辉。

        需要提醒各位朋友的是，在美国，白手起家开办一家公司对于小学生们来说其实很常见。根据考夫曼基金会——一个旨在促进创业的非盈利组织的一项研究， 8到12岁的儿童中有40%的人以后想要经商。

        从某种程度上说，是因为这个年龄段的孩子逐渐掌握了金钱的概念，并懂得金钱可以给他们带来什么。不过做自己的老板并非只是挣钱而已。“这包括了变得更加独立，”《钱非伸手可得》的作者尼尔•戈弗雷如是说道，帮助孩子培养经商理念不仅能让孩子变得成熟，同时也可以教会他们坚持不懈和自我依赖，培养创造性思维，并学习解决问题和现实世界中的数学问题。

        我总结了一些经验，在这里分享给youthMBA少年商学院的朋友们，你也可以试着循序渐进地让孩子的“小企业”去勇敢地一探风险！

一．决定好卖什么

        “孩子们的‘创业’实际上多是亲手制作一些东西以求出售”，杰夫·桑德福，奥斯汀阿克敦商学院的一名老师兼奥斯汀儿童商业市集创始人如是说。因此，首先他们得找到一个顾客需求的缺口，并拣选一种商品来填补这个缺口，这可以是纸杯蛋糕、巧克力曲奇饼、扑克牌，或者经典的柠檬汁货摊。或许这听起来有点老生常谈，但确实是一个“菜鸟”经商者的明智之选，因为它仅需少量的供给便可带来快速的回报——对于成长于即时的满足感中的小学生们而言再完美不过了。

二．找到合适的地点

        当孩子们的商品已经准备好冲进市场，我们就该考虑售卖地点的问题了。打个比方，对于柠檬汁货摊而言，车道尽头可能是最佳地点，但假若你所在的街道过往车辆并不多，那么售卖就得花上一阵时间。这时，家里的小企业家就得考虑把货摊搬到更繁华的角落去或是加入到诸如社区义卖这样能吸引更多顾客的活动当中去。

        除此之外，扩大目标受众也是明智的做法，就像一些大型市场会在各个节日推出各式的小额商品，以吸引本不会买这个商品的人一样，你的孩子可以租借一个桌子向任何路过的人出售货物。

三．拓展业务

        当你的孩子开始得心应手地应对他的顾客之后，便可以开始扩展业务了。“要让孩子学会挑选自己最喜爱的业务来做，这样孩子们就会无条件地为之付出，赚钱便不在话下了。”桑德福如是建议。

        那么，如何让他们知道自己想要什么呢？头脑风暴是个不错的方法。你可以拿出一张纸对折，在纸的一面记下孩子闲暇时喜欢做的事情（如陪宠物玩耍、阅读），在另一面记下孩子擅长的事情（如数学、交友），之后再想，这些兴趣和才能的赚钱点在哪里。例如，心灵手巧的孩子可以卖自己制作的编织书签或是手工的友谊手镯，富有创造性的孩子可以画宠物画像或是在生日派对上帮人画肖像，爱好户外活动的孩子可以收获并销售土生土长的花束。

        “对于父母们来说，鼓励孩子们的创造性远比为孩子想出经商理念更加重要，”《养一个财政健康的孩子》的作者裘琳·葛德菲这样说道。

四．具有现实期待

        生意失败是让人受伤的，这时孩子们会把所有卖不出去的巧克力曲奇饼视为一种他人否定。所以，务必关注其中积极的部分，像是“你赚了20美元”或是“我很欣赏你在谈及如何制作商品时看人的眼神。”当孩子们准备好了的时候，你便可以讨论过程中的差错了（是地点不对？还是产品本身的问题？），以及怎样能让下次变得更好，并时时提醒他们：最优秀的企业家是永远都不会停止尝试的。“我跟孩子这么说，‘有志者，事竟成’，”一位青年企业家如是说，“如果一个方案失败了，那么就去尝试其他的，直到成功为止！”

五．关注其中的乐趣

        当7岁的乔伊·哈迪卡问父母，有没有可能将自己发明的一个棋类游戏转为一个应用程序时，作为企业家的父母很是高兴，并鼓励了他的愿景。两年后，乔伊的曲棍球游戏Puckz及其姐妹游戏Goalz已被人们下载成千上万次。

        乔伊的爸爸——来自新泽西佛明顿的乔则认为，“这套程序卖出的副本是零还是上百万皆非关键，”并认为“对我们而言，新建生意的重中之重是和孩子一起做一些真正有用、有意义的事情。这些都是学习的机会，当然与此同时，这一路我们也在创造着属于一家人的众多美好回忆。”