孩子，请利用好你的内向

这是少年商学院微信（id:youthmba）第837次分享，作者是少年商学院海外特约撰稿人、在美国高校从事课程设计和评估工作的南桥先生。我们已获其授权。

甘地、罗斯福夫人、比尔·盖茨、巴菲特、爱因斯坦、赫本……这些人的共同点是什么？

是内向。

2012年苏珊·凯因的TED演讲《内向的力量》（ThePower of Introverts），强调了害羞和内向的不同——害羞者无法承受社会眼光，而内向者只是对于外在世界比较敏感罢了。过去现在，各行各业，都存在着对内向的偏见，即便是做在线教育的，隔着屏幕不用见面，也开始强调“学生互动”。

四月份，我在美国达拉斯参加远程教育协会年会，密歇根州立大学一位名为蒂芬·韦兰德的教授也强调：有的人在独处中学得很好。他还引述了苏珊·凯因的书《安静：内向性格的竞争力》一书。

即便在看书之前，我也不觉得外向高内向一等，但是内向性格的优势，如何给发挥出来呢？我正是带着“怎样善用你的内向”这个问题看这本书的。总结下来，内向者想利用自己的“竞争力”，可作如下考虑：

▋演讲：内向者只是不善于拉家常而已

或许你会说，这是哪壶不开提哪壶。很多内向者害怕公众演讲，罗斯福夫人就是个例子。罗斯福患小儿麻痹症后，一度想退隐乡间做一乡绅。罗斯福夫人无奈下，开始替他张罗公众事务，让罗斯福得以延续其政治生涯。后来内向的罗斯福夫人居然可以开记者招待会，上电台做脱口秀，等等。

为什么会这样？很多时候，内向者能口若悬河地针对自己熟悉的话题演讲，但是他们不善于和陌生人拉家常。在求学、工作当中，内向者不妨扬长避短，回避暴露自己短处的家常场合，抓住机会去做这样有所准备的演讲、演示。技术也能助内向者一臂之力，比如而今演讲，很多人都可以使用PowerPoint、Keynote等技术工具，避免紧张导致的困境。

▋学霸：内向的高中生有“后发优势”

在小学阶段，外向型孩子成绩更好，但是到了高中和大学之后，内向型性格的人普遍成绩好过外向型性格的人。二者智商均等，但是注意力的“带宽”使用二者大有不同，太喜欢热闹的孩子精力分散太多。另外，外向型性格的人过于追求结果，遇挫容易放弃。内向者不急着显摆，恒心和毅力更好。

有调查显示，在各项国际水平比赛上，成绩比较好的那些国家的孩子，也通常是耐力、恒心最强的。这些个性力量和学习成绩不无关联。美国的亚裔，通常给人不善言辞、埋头学习的印象，但是这也使得他们成为学习上拔尖的模范民族。在华人越来越多的加州，甚至出现了“白人大逃亡”（white flight）的局面，因为白人家庭的孩子在学习上感觉拼不过。

只不过，需要警惕这种优势在毕业之时就结束。美国职场文化崇尚张扬、表现，你不说没人知道，所以亚裔的劣势就纷纷出来了，形成了“竹子天花板”。这种情形，并不是无可救药，如果多去掌握美国社会的“潜规则”，可以克服这些弊病。

▋择业：独处的习惯能成不少大事

有不少职业非常适合内向者，包括写作等诸多创意行业、科学研究、艺术等。如果你更喜欢沉思默想，喜欢精神生活多过物质生活，这些职业对你都不错，而且内向的性格和独处的习惯会帮你大忙。

牛顿、肖邦、普鲁斯特、奥威尔、罗琳（《哈利·波特》作者）、苏斯博士等人都是深度内向者。他们的性格丝毫没有影响他们的成就。还有一些职业，比如教师，内向的性格也不一定对你有多大妨碍。在美国的大学里，内向人士比比皆是。

▋交往：敏感是极重要的关系润滑剂

通常情况下，性格开朗能成为关系的润滑剂，开朗的人善于经营关系。不过也要知道，关系的和谐，矛盾的解决，需要站在他人的立场考虑问题，这往往是外向性格的短板。

内向者对周围环境敏感，能洞察细致入微的变化，通常也更有能力体谅他人的处境。能够理解、甚至讨论外向者容易忽略的“沉重”话题。他们和人相处，容易以己度人。内向的人更可能赢得尊敬和信任，他们可能不会狐朋狗友一堆，但是容易建立长久的友谊。内向者对自己言行通常更自觉，对自己行为的后果更清楚。

▋理财：内向者的字典里没有“冒失”

这一点也有些违反常识，通常大家觉得发财的一定都是那些风风火火的外向者。书中说外向型的人比较急功近利，容易受高回报刺激，容易受外界波动的影响，对风险有时候视而不见，书中甚至称金融危机是过于冒进的外向人士造成的，或者说外向者搞垮了华尔街。

内向者则处事谨慎，不大易随大流，常常见好就收。巴菲特就是一个深度内向者，他有句名言：“只要你有寻常智力即可，你需要的是那种克制冲动的秉性，以免冒失陷入危险。”

▋内向就像左撇子，不必刻意纠正

说了这么多，我的意思并不是倡导人变内向，或者说内向既然这么好，那么大家就都各行其是，谁也不搭理谁好了？这样就曲解了。我的意思是，内向就像左撇子一样，真的没有必要刻意去纠正。如果你是孩子的父母，或是老师，请谨记这一点。当然，有时候人为了尊重他人，适应社会场合，也必须做些变通。

需要注意的是，内向的人老是去“扮”外向，是很累很耗电的，需要经常有独处的环境来给自己充电。外向性格在内向的氛围里呆久了，也不健康，也需要有适当的刺激的环境，好让自己身心得到调整。

内向外向也可选择相互搭配。现在可能很多人都不再反感、歧视内向，可是内向的力量能否发挥出来还是事在人为。但愿上面的一些总结，能让内向的朋友独自和解，同时，也希望大家善用所长，把文静的力量给使出来。