妈妈，我长大后会成为有钱人吗？这是我听过的最好的答案
文 | 邝小平
转载自：美式家长课堂
傍晚做饭时，正在把玩着手中的化石的八岁的儿子忽然问我：“妈妈，我长大后会成为有钱人吗？”
我问儿子：“你是怎样想的？”
儿子说：“爸爸说只要我想就可以。”
我关掉了炉灶上的火，坐到儿子的身边，问：“那你想吗？”
“我想，但我不知道怎样才能成为有钱人。我周六卖柠檬汁也只能赚几块钱。”儿子沮丧地说。
“你还记得前几天来我们家帮我们剪树，修建草坪和清洗石板的几个墨西哥人吗？”我问。
儿子点点头。
“这五个墨西哥人只有一个穿绿色衣服的跟妈妈谈话，另外四个墨西哥人一直不说话，你知道为什么吗？”我问。
“因为只有那个穿绿色衣服的会说英文。”儿子说。
“对的。但干活的却是另外四个人。绿衣服的人跟妈妈谈好价格后就离开了，直到最后完工了才回来收钱。他是老板，另外四个都是给他打工的。”我说。
儿子有点愤愤不平：“老师说很多老板都对工人不好，他们应该给工人涨工资。这个绿色衣服的太懒了，只让别人干活他不做。”
赚钱的新方法
我笑笑说：“他不是不干活，也许他最开始也是做剪草工作的，但后来他发现很多人找他剪草，他一个人忙不过来，如果他推掉一些剪草的邀请就会少赚钱，但如果全部靠自己剪草他会累死。
很多人在面对这样的问题时可能只能想到该推掉一些客户，还是该加班加点多赚一点钱。
但这个绿色衣服的是非常聪明的人，他想到了第三种方法，可以让他赚更多的钱，却不用干活。那就是他请了四个员工，让他们去剪草。
比如说那天他们帮我们家修建树枝、剪草和清洗石板，妈妈给了绿色衣服的老板300美元。四个工人一小时完成了所有工作，这个老板可能会给他们每小时20美元的工资，四个人就是80美元。那剩下的220美元就是这个老板自己赚的。
你咋一看可能会觉得不公平，辛苦干活的是四个工人，但他们四个加起来赚的都没有老板一人赚的一半。
但我们换一个角度想想，这四个工人不会讲英文，他们很难找到工作。即便找到工作，按照最低工资水平可能也只能赚取12美元左右一小时的收入。
而这个绿衣服的老板给他们每小时20美元，对于他们来说已经是非常高了。且我们乍看以为老板偷懒不干活，但在工人们剪草的时候，你知道这个老板去干什么了吗？”
“不知道！他应该是回家喝咖啡了。”儿子说。
我始终微笑着说：“不是的。他开着车在我们小区及周边小区转悠，看哪家的树或草坪该修剪了，他就去敲门问人家是否需要修剪。如果他找到了下一个客户并约好了时间，他会让四个工人剪完我们家后到下一家剪。他的这个工作叫作‘开发客户’。
开发客户是非常重要的工作，他开发的客户越多，赚的钱就会越多。而他的四个工人们会非常感激他且愿意为他卖命干活，因为客户越多，工人赚的钱也越多。
慢慢地他找的新客户越来越多，他可能会给四个工人提一点工资，从20块钱每小时提升至22美元一小时，或者每服务一家就给20块钱，不按时给钱，工人们就会更努力工作。
而因为他的工人卖命干活，四个人一起做花园的工作肯定会比一个人做会更好更快，于是像妈妈一样用过他们的老客户，觉得他们剪草剪得很好，树枝也修建得好，石板也洗得很干净，而且速度够快，半小时就完成了。
我下次还需要请人做这些工作的时候，就会打电话给绿衣服的老板让他们来做，我有朋友需要请人剪草坪时我就会推荐给朋友。
因为草坪总是要经常剪的，因此他们的客户就会越来越多，他们五个人也会忙不过来。假如他们一天只能工作10小时，但有20个客户需要他们来修建，他们做不来，那又该怎么办？”
儿子脸上开始露出兴奋的神色：“那就再请一些墨西哥人来剪。”
赚钱的最高境界
“对的！你说得非常好！这就叫‘扩大经营’。”我高兴地说。
但再请四个甚至更多墨西哥人组成一个队伍来剪草，这个绿衣服的老板可能自己难以兼顾开发客户和管理那么多的队伍。
而绿衣服老板这时可能已经赚了第一笔比较多的钱，我们称为‘原始积累’，于是他会成立公司，花一些钱去做宣传让更多人知道他们。同时也花一些钱对新聘请的工人进行培训，让他们能在最短的时间内做最好的活。
如果他们的名声越来越大，整个城市甚至隔壁城市的居民都希望请他们来做花园的活。那时他就会请一些会讲英文的人担任管理者，每个管理者负责一个区域的管理和客户开发，而如果再做大点，可能就需要在每个城市都拥有办公室和不同阶层的管理者。
而绿衣服的老板，那时候需要做的事，就是组建一个管理队伍，每天讨论如何能把他的园林公司的牌子做得更大，提供更多的新产品和服务，他们甚至可以增加园林美化设计等服务，提供各种修建花园用的产品，接一些大型开发商的花园设计维护项目等。
他们还会让更多人知道和选择他们，在更多的地方开拓客户新建办公室。
因为要投入更多的钱才能让他们把公司做大，于是他们可能会从银行借钱，让公司可以请更多人做更多事赚更多钱，也可能会引进一些其他的公司或个人投钱进来把公司做大，这些投钱的公司或个人就会成为这家园林公司的股东。
等到他们的办公室遍布美国各地，成为家喻户晓的园林公司时，他们可能就会上市，上市简单解释就是允许所有人投钱到他们公司来，公司用大家买他们股票的钱来发展壮大，公司赚钱的时候买他们股票的人也会赚钱。
但买股票的人赚的是小钱，但绿衣服的老板，却可能因此就像滚雪球一样，赚了几十个亿或者几百个亿。这时候他就实现了财务自由，也就是不用怎么干活都能赚钱。
于是他会在海边买个大房子，经常晒晒太阳打打高尔夫球，但公司却仍然能源源不断地为他赚钱。
“我有点不明白。”儿子对上市和股票等没有概念，挠挠头说。
我解释说，“这就好比说，今天妈妈需要20美元去买一块非常漂亮的化石，这块化石我很有信心我可以40美元卖出去。但我手头上没有20美元，于是我建议你和妹妹每人给我10块钱，我给你们一张纸写明你们投入了10块钱。”
“等我一周后卖掉化石，你们凭手中的那张纸可以从我这拿到每人12块钱，那样你们就什么事都没做，只是因为投入了10块钱就赚了两块钱，我自己则一分钱没掏出来靠用你们的钱买入卖出就赚了16块钱。你们手中的那张纸，我们就称它为股票。”
“而如果很多其他小朋友听说了这件事，于是都拿10块钱给我，希望一周后从我手上赚两块钱。如果有50个小朋友找我，那我就有500块，我把500块买了各种各样的化石或者其它东西，以1000块把它们全部卖光，然后我就把小朋友们投入的10美元和他们赚的两美元还给他们。”
“而有的小朋友拿了钱很高兴就花光12块钱买糖去了；有的小朋友却想赚更多的钱，于是又把10块钱重新投入给我，只花两块钱买糖吃；而有的小朋友忍住想吃糖的冲动，把12块钱都投入给我，还向他的爸爸妈妈多借10块钱，答应还钱的时候多还一块钱，然后把12+10块钱等于22块全部投入给我，一周后赚取更多的钱。”
“我在没有任何钱的情况下借你们的钱来赚了16块钱，并且越赚越多，这就是赚钱的最高境界，叫‘钱生钱’。而且钱生钱就像滚雪球一样，会越滚越大。你们投入10块钱什么事都不用做就可以赚2块钱，而你们刚好手上有10块钱没什么用，你们愿不愿意给我投10块钱？”
“我愿意！”旁边的妹妹终于搭了腔。哥哥瞪了妹妹一眼，对我说：“可是，你赚了20块钱，怎么能只分给我2块钱呢？”
“你这个想法非常好！但在你还没有能力赚20块钱的时候，你可以先赚两块钱。绿衣服的老板最开始并不能每小时赚几十万美元，而是每小时赚220美元。”
成为有钱人的关键是
“不断思考”
“但只要他不是一个甘心于只赚每小时220美元的人，他就会不断地学习提高自己，不断思考怎样才能赚更多的钱，不断地尝试新的方法，不断地聘请有才能的人为他做事。”
“而那些每小时只赚20块钱的剪草工人，如果他们懂得思考为什么老板能赚更多钱，他们就会开始去学习英文，去学习如何与人沟通开发客户，学习怎样改变自己的想法不断地赚更多的钱，而不要只是觉得每小时能有20美元就很高兴，认为已经足够了。”
“听我讲了那么多，你现在觉得要成为有钱人最重要的是什么？”我问。
“我知道了！爸爸说的是对的！只要我想，我以后就能成为有钱人！我的老师每天都夸我‘good at thinking’，我一定会成为有钱人的。就像那个绿衣服的老板一样。”儿子忽然顿悟。“我要告诉爸爸！爸爸在哪里？我能跟他视频吗？”
“爸爸回中国去找投资人了。等爸爸回来，他会好好跟你讲讲他都做了些什么，或许你可以给他一些建议。”我说！
“太好了！妈妈！我决定把我们挖回来的化石摆摊卖掉，每件卖2美元。那我就可以赚到一笔钱，然后我再想办法让我的钱生点钱。”儿子转向妹妹兴奋地说：“妹妹，你能不能帮我在家门口摆摊？如果化石卖出去了，我就给你两块钱一天。”
“耶——”妹妹欢天喜地，恨不得马上帮哥哥卖化石去！
我抱了抱这两个仍然沉浸在赚钱美梦的孩子，打开炉灶继续生火做饭。心里很高兴，学校教育常常只教育孩子好好学习上好的大学找到更好的工作，谁能知道社会这个食物链，拼的往往不是知识，而是财商！
作者简介：邝小平，旅美华人，美国正面管教讲师，亲子教育畅销书作者，著有《积极教养——培养自信有领导力的孩子》。公众号：kuanmayuer
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