妈妈,我长大后会成为有钱人吗?这是我听过的最好的答案 | 少年商学院

妈妈,我长大后会成为有钱人吗?这是我听过的最好的答案

妈妈,我长大后会成为有钱人吗?这是我听过的最好的答案

文 | 邝小平

转载自:美式家长课堂

傍晚做饭时,正在把玩着手中的化石的八岁的儿子忽然问我:“妈妈,我长大后会成为有钱人吗?”

我问儿子:“你是怎样想的?”

儿子说:“爸爸说只要我想就可以。”

我关掉了炉灶上的火,坐到儿子的身边,问:“那你想吗?”

“我想,但我不知道怎样才能成为有钱人。我周六卖柠檬汁也只能赚几块钱。”儿子沮丧地说。

“你还记得前几天来我们家帮我们剪树,修建草坪和清洗石板的几个墨西哥人吗?”我问。

儿子点点头。

“这五个墨西哥人只有一个穿绿色衣服的跟妈妈谈话,另外四个墨西哥人一直不说话,你知道为什么吗?”我问。

“因为只有那个穿绿色衣服的会说英文。”儿子说。

“对的。但干活的却是另外四个人。绿衣服的人跟妈妈谈好价格后就离开了,直到最后完工了才回来收钱。他是老板,另外四个都是给他打工的。”我说。

儿子有点愤愤不平:“老师说很多老板都对工人不好,他们应该给工人涨工资。这个绿色衣服的太懒了,只让别人干活他不做。”

妈妈,我长大后会成为有钱人吗?这是我听过的最好的答案

妈妈,我长大后会成为有钱人吗?这是我听过的最好的答案赚钱的新方法

我笑笑说:“他不是不干活,也许他最开始也是做剪草工作的,但后来他发现很多人找他剪草,他一个人忙不过来,如果他推掉一些剪草的邀请就会少赚钱,但如果全部靠自己剪草他会累死。

很多人在面对这样的问题时可能只能想到该推掉一些客户,还是该加班加点多赚一点钱。

但这个绿色衣服的是非常聪明的人,他想到了第三种方法,可以让他赚更多的钱,却不用干活。那就是他请了四个员工,让他们去剪草。

比如说那天他们帮我们家修建树枝、剪草和清洗石板,妈妈给了绿色衣服的老板300美元。四个工人一小时完成了所有工作,这个老板可能会给他们每小时20美元的工资,四个人就是80美元。那剩下的220美元就是这个老板自己赚的。

你咋一看可能会觉得不公平,辛苦干活的是四个工人,但他们四个加起来赚的都没有老板一人赚的一半。

但我们换一个角度想想,这四个工人不会讲英文,他们很难找到工作。即便找到工作,按照最低工资水平可能也只能赚取12美元左右一小时的收入。

而这个绿衣服的老板给他们每小时20美元,对于他们来说已经是非常高了。且我们乍看以为老板偷懒不干活,但在工人们剪草的时候,你知道这个老板去干什么了吗?”

“不知道!他应该是回家喝咖啡了。”儿子说。

妈妈,我长大后会成为有钱人吗?这是我听过的最好的答案

我始终微笑着说:“不是的。他开着车在我们小区及周边小区转悠,看哪家的树或草坪该修剪了,他就去敲门问人家是否需要修剪。如果他找到了下一个客户并约好了时间,他会让四个工人剪完我们家后到下一家剪。他的这个工作叫作‘开发客户’。

开发客户是非常重要的工作,他开发的客户越多,赚的钱就会越多。而他的四个工人们会非常感激他且愿意为他卖命干活,因为客户越多,工人赚的钱也越多。

慢慢地他找的新客户越来越多,他可能会给四个工人提一点工资,从20块钱每小时提升至22美元一小时,或者每服务一家就给20块钱,不按时给钱,工人们就会更努力工作。

而因为他的工人卖命干活,四个人一起做花园的工作肯定会比一个人做会更好更快,于是像妈妈一样用过他们的老客户,觉得他们剪草剪得很好,树枝也修建得好,石板也洗得很干净,而且速度够快,半小时就完成了。

我下次还需要请人做这些工作的时候,就会打电话给绿衣服的老板让他们来做,我有朋友需要请人剪草坪时我就会推荐给朋友。

因为草坪总是要经常剪的,因此他们的客户就会越来越多,他们五个人也会忙不过来。假如他们一天只能工作10小时,但有20个客户需要他们来修建,他们做不来,那又该怎么办?”

儿子脸上开始露出兴奋的神色:“那就再请一些墨西哥人来剪。”

妈妈,我长大后会成为有钱人吗?这是我听过的最好的答案

赚钱的最高境界

“对的!你说得非常好!这就叫‘扩大经营’。”我高兴地说。

但再请四个甚至更多墨西哥人组成一个队伍来剪草,这个绿衣服的老板可能自己难以兼顾开发客户和管理那么多的队伍。

而绿衣服老板这时可能已经赚了第一笔比较多的钱,我们称为‘原始积累’,于是他会成立公司,花一些钱去做宣传让更多人知道他们。同时也花一些钱对新聘请的工人进行培训,让他们能在最短的时间内做最好的活。

如果他们的名声越来越大,整个城市甚至隔壁城市的居民都希望请他们来做花园的活。那时他就会请一些会讲英文的人担任管理者,每个管理者负责一个区域的管理和客户开发,而如果再做大点,可能就需要在每个城市都拥有办公室和不同阶层的管理者。

而绿衣服的老板,那时候需要做的事,就是组建一个管理队伍,每天讨论如何能把他的园林公司的牌子做得更大,提供更多的新产品和服务,他们甚至可以增加园林美化设计等服务,提供各种修建花园用的产品,接一些大型开发商的花园设计维护项目等。

他们还会让更多人知道和选择他们,在更多的地方开拓客户新建办公室。

因为要投入更多的钱才能让他们把公司做大,于是他们可能会从银行借钱,让公司可以请更多人做更多事赚更多钱,也可能会引进一些其他的公司或个人投钱进来把公司做大,这些投钱的公司或个人就会成为这家园林公司的股东。

妈妈,我长大后会成为有钱人吗?这是我听过的最好的答案

等到他们的办公室遍布美国各地,成为家喻户晓的园林公司时,他们可能就会上市,上市简单解释就是允许所有人投钱到他们公司来,公司用大家买他们股票的钱来发展壮大,公司赚钱的时候买他们股票的人也会赚钱。

但买股票的人赚的是小钱,但绿衣服的老板,却可能因此就像滚雪球一样,赚了几十个亿或者几百个亿。这时候他就实现了财务自由,也就是不用怎么干活都能赚钱。

于是他会在海边买个大房子,经常晒晒太阳打打高尔夫球,但公司却仍然能源源不断地为他赚钱。

“我有点不明白。”儿子对上市和股票等没有概念,挠挠头说。

我解释说,“这就好比说,今天妈妈需要20美元去买一块非常漂亮的化石,这块化石我很有信心我可以40美元卖出去。但我手头上没有20美元,于是我建议你和妹妹每人给我10块钱,我给你们一张纸写明你们投入了10块钱。”

“等我一周后卖掉化石,你们凭手中的那张纸可以从我这拿到每人12块钱,那样你们就什么事都没做,只是因为投入了10块钱就赚了两块钱,我自己则一分钱没掏出来靠用你们的钱买入卖出就赚了16块钱。你们手中的那张纸,我们就称它为股票。”

“而如果很多其他小朋友听说了这件事,于是都拿10块钱给我,希望一周后从我手上赚两块钱。如果有50个小朋友找我,那我就有500块,我把500块买了各种各样的化石或者其它东西,以1000块把它们全部卖光,然后我就把小朋友们投入的10美元和他们赚的两美元还给他们。”

“而有的小朋友拿了钱很高兴就花光12块钱买糖去了;有的小朋友却想赚更多的钱,于是又把10块钱重新投入给我,只花两块钱买糖吃;而有的小朋友忍住想吃糖的冲动,把12块钱都投入给我,还向他的爸爸妈妈多借10块钱,答应还钱的时候多还一块钱,然后把12+10块钱等于22块全部投入给我,一周后赚取更多的钱。”

“我在没有任何钱的情况下借你们的钱来赚了16块钱,并且越赚越多,这就是赚钱的最高境界,叫‘钱生钱’。而且钱生钱就像滚雪球一样,会越滚越大。你们投入10块钱什么事都不用做就可以赚2块钱,而你们刚好手上有10块钱没什么用,你们愿不愿意给我投10块钱?”

“我愿意!”旁边的妹妹终于搭了腔。哥哥瞪了妹妹一眼,对我说:“可是,你赚了20块钱,怎么能只分给我2块钱呢?”

“你这个想法非常好!但在你还没有能力赚20块钱的时候,你可以先赚两块钱。绿衣服的老板最开始并不能每小时赚几十万美元,而是每小时赚220美元。”

成为有钱人的关键是

“不断思考

“但只要他不是一个甘心于只赚每小时220美元的人,他就会不断地学习提高自己,不断思考怎样才能赚更多的钱,不断地尝试新的方法,不断地聘请有才能的人为他做事。”

“而那些每小时只赚20块钱的剪草工人,如果他们懂得思考为什么老板能赚更多钱,他们就会开始去学习英文,去学习如何与人沟通开发客户,学习怎样改变自己的想法不断地赚更多的钱,而不要只是觉得每小时能有20美元就很高兴,认为已经足够了。”

“听我讲了那么多,你现在觉得要成为有钱人最重要的是什么?”我问。

妈妈,我长大后会成为有钱人吗?这是我听过的最好的答案

“我知道了!爸爸说的是对的!只要我想,我以后就能成为有钱人!我的老师每天都夸我‘good at thinking’,我一定会成为有钱人的。就像那个绿衣服的老板一样。”儿子忽然顿悟。“我要告诉爸爸!爸爸在哪里?我能跟他视频吗?”

“爸爸回中国去找投资人了。等爸爸回来,他会好好跟你讲讲他都做了些什么,或许你可以给他一些建议。”我说!

“太好了!妈妈!我决定把我们挖回来的化石摆摊卖掉,每件卖2美元。那我就可以赚到一笔钱,然后我再想办法让我的钱生点钱。”儿子转向妹妹兴奋地说:“妹妹,你能不能帮我在家门口摆摊?如果化石卖出去了,我就给你两块钱一天。”

“耶——”妹妹欢天喜地,恨不得马上帮哥哥卖化石去!

妈妈,我长大后会成为有钱人吗?这是我听过的最好的答案

我抱了抱这两个仍然沉浸在赚钱美梦的孩子,打开炉灶继续生火做饭。心里很高兴,学校教育常常只教育孩子好好学习上好的大学找到更好的工作,谁能知道社会这个食物链,拼的往往不是知识,而是财商!

 

作者简介:邝小平,旅美华人,美国正面管教讲师,亲子教育畅销书作者,著有《积极教养——培养自信有领导力的孩子》。公众号:kuanmayuer

 

相关推荐 | 给孩子与众不同的成长档案,少年商学院推出2019年寒假国际化的素质实践课程《小小理财规划师》,妙趣横生的压岁钱规划指导,横跨经济学、数学、金融学、心理学等多门学科,引导孩子建立正确的财富观,培养决策力。名额有限,点击下方图片即可报名,或向学习顾问咨询!

妈妈,我长大后会成为有钱人吗?这是我听过的最好的答案

 

发表评论

电子邮件地址不会被公开。